La táctica de marketing consiste en reclutar a una joven de 22 años, Litzy Santana, para jugar con desconocidos en las calles de Nueva York.
“Uno Cuatro” el nuevo juego de Mattel
Aunque esto podría parecer inusual en un mundo dominado por el marketing de influencers, está demostrando ser una jugada maestra por parte de Mattel.
Litzy Santana, nombrada “Jugadora en Jefe de Uno”, recibe un salario semanal de $4,444 por jugar el juego de mesa Uno Quatro con transeúntes.
Su trabajo se limita a cuatro horas al día, durante las cuales desafiaba a personas en las calles de Nueva York a disfrutar de este juego que combina el clásico Cuatro en Raya con estrategias para combinar números y colores. La estrategia es tan efectiva como innovadora, y los resultados son impresionantes.
Uno de los aspectos más sorprendentes de esta estrategia es que Litzy no es una influencer convencional con miles de seguidores. Su ascenso a este papel se produjo a través de una audición abierta en TikTok.
La convocatoria buscaba personas que disfrutaran del Uno y estarían interesados en ganar dinero desafiando a extraños a jugar Uno Quatro. Sin embargo, Litzy no tenía una base de seguidores masiva como suelen tener los influencers tradicionales.
El profesor Jared Watson, especialista en marketing de la Universidad de Nueva York (NYU), elogia la campaña como “fascinante” y, aunque algunos podrían considerar el salario “irracional”, señala que la inversión vale la pena. La estrategia de Mattel no solo genera contenido de marca, sino que también impulsa la creación de contenido generado para los consumidores. Todo esto a un costo de alrededor de $18,000.
Este enfoque no solo es efectivo en las calles de Nueva York, sino que también apunta a atraer a una audiencia más joven a través de las redes sociales. Según Watson, Mattel no eligió a Litzy por su estatus como influencer, sino que su elección se basó en su autenticidad. Aunque no sea una influencer tradicional, su asociación con Mattel le otorga credibilidad en el mundo de Uno Quatro.
La relación que los consumidores desarrollan con creadores de contenido o influencers a menudo se llama “relación parasocial”. A través de esta relación, los consumidores llegan a confiar en la persona y perciben su contenido como más genuino.
Watson que, en un mundo donde los consumidores son cada vez más escépticos sobre las marcas, tener un intermediario como un influencer puede aumentar la credibilidad de un producto o juego.
En resumen, la estrategia de Mattel al nombrar a Litzy Santana como “Jugadora en Jefe de Uno” ha demostrado ser audaz y altamente efectiva.
La elección de una joven auténtica en lugar de un influencer tradicional ha aportado credibilidad a la campaña y ha permitido que los consumidores desarrollen relaciones más genuinas con el juego Uno Quatro. Mattel ha demostrado que, en el mundo del marketing, a veces las estrategias inusuales son las más efectivas y refrescantes.
